Vous souhaitez vendre votre bien immobilier ? Estimation, mise en vente, annonce… voici les étapes à suivre pour réussir à vendre son bien immobilier.
Vendre son bien immobilier se prépare à l’avance. Il y a d’abord le temps de la décision de la mise en vente. Cela peut-être pour faire une plus-value suite à un investissement locatif ou tout simplement pour trouver un nouveau logement principal. Dans les deux cas, il faudra d’abord établir si vous décidez de vendre votre bien immobilier par vous-même ou si vous passez par une agence immobilière. Il est impératif de fixer un prix de vente le plus juste possible pour vendre son bien immobilier. Ensuite, place aux étapes concrètes pour aboutir à la vente.
Définir le prix de vente
Pour vendre son bien immobilier, il est impératif de fixer un prix de vente le plus juste possible. Pour cela, il faut analyser avec précision le marché et si possible se faire aider par un professionnel pour estimer correctement son logement. Un bien immobilier bien situé, lumineux, calme, avec une surface correcte dans une ville où la demande est forte, aura tendance à être plus cher sur le marché. Tandis qu’un studio dans un quartier plus bruyant, loin des transports en commun et dans une commune moins recherchée aura un prix de vente plus bas.
Le marché immobilier évolue constamment et les prix peuvent rapidement varier selon des facteurs extérieurs qu’il faut prendre en compte. Est-ce qu’une ligne de transport va se construire à proximité de votre bien ? Est-ce que des commerces et des écoles sont présents ? Est-ce que des travaux vont être effectués dans l’immeuble ? De plus, il ne faut pas oublier de définir la consommation d’énergie du logement pour revoir à la hausse ou à la baisse son prix de vente. Le vendeur doit également indiquer la surface privative du bien (loi Carrez) et préciser le montant des charges de copropriété.
Les diagnostics et documents obligatoires pour vendre son bien immobilier
Puisque l’on parle de consommation d’énergie, il y a des diagnostics obligatoires à fournir à l’acheteur relatifs à :
- la performance énergétique (le fameux DPE),
- l’amiante,
- la présence de termites,
- les risques et pollutions,
- le bruit,
- le risque d’exposition au plomb,
- les installations d’électricité et de gaz quand elles ont plus de 15 ans.
Ensuite, il faut se munir de plusieurs documents obligatoires qui concernent la copropriété. Il s’agit de la fiche synthétique de la copropriété réalisée par le syndic, du règlement, des derniers procès verbaux des assemblées générales ou encore du diagnostic technique de l’immeuble. Sans ces documents, la vente ne pourra pas aboutir.
Mettre en valeur son bien immobilier
Pour vendre son bien immobilier, il est impératif de fixer un prix de vente le plus juste possible. Une fois que le prix de vente est fixé et que les documents sont réunis, vient l’étape de l’annonce immobilière. C’est le moment de mettre en valeur son bien immobilier pour donner envie aux futurs acquéreurs. Pour cela, prenez des photos de toutes les pièces de votre logement. Cuisine, salle de bain, chambre… les acheteurs veulent voir l’ensemble du bien et non une partie. Il faut également que les photos soient bien cadrées et qu’il y ait assez de lumière. Cependant, attention à ne pas prendre des photos qui seraient mensongères. Montrez votre bien immobilier tel qu’il est et valorisez ses atouts. Vous pouvez aussi prendre le quartier en photo pour donner une idée plus précise de son emplacement.
Ensuite, décrivez le plus exhaustivement possible votre bien. La surface, le nombre de pièces, les équipements fournis, les travaux effectués, les commerces à proximité, etc. Enfin, pour vendre son bien immobilier plus rapidement, il faut poster son annonce sur des sites connus de tous comme SeLoger, Pap, Bien’ici. Le logement aura plus de visibilité et attirera ainsi plus d’acheteurs potentiels.
Organiser des visites et négocier
L’annonce est désormais publiée sur Internet et des candidats y ont répondu. Il faut donc organiser les visites. Si vous vous occupez de la vente tout seul, sachez que cette étape prend beaucoup de temps et qu’il faut savoir se montrer disponible pour contenter tout le monde. Vous pouvez bien sûr ne pas vous occuper de cette partie en confiant votre bien à un agent immobilier qui fera visiter à votre place.
Pour que la visite soit réussie, il faut que l’appartement soit bien rangé et que l’acheteur puisse se projeter à l’intérieur. Ne laissez pas trop d’affaires personnelles et rendez le tout le plus neutre possible. Si on vous fait une offre d’achat après une visite, il y a deux possibilités. Soit il s’agit d’une offre au prix et alors la vente peut se finaliser chez un notaire. Soit il s’agit d’une offre plus basse que le prix demandé, et c’est à vous de voir si vous souhaitez négocier ou tout simplement refuser l’offre.
Si la signature d’un compromis de vente est effectuée, comptez 3 à 4 mois pour signer l’acte de vente authentique chez le notaire.
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