Quand un bien immobilier est rare et très prisé, il n’y a même pas besoin de faire de la publicité pour le vendre. C’est ce qu’on appelle le “off market”, où les pépites immobilières restent “hors marché” et sont proposées uniquement à certains acheteurs privilégiés.
Off market : définition
L’immobilier off market consiste à vendre ou acheter un bien immobilier qui reste hors marché. Autrement dit, le logement ne bénéficie d’aucune publicité et n’est pas publié sur les sites classiques d’annonces immobilières. Sa promotion est faite en toute discrétion. L’agent immobilier se charge de le proposer uniquement à certains particuliers qui seraient susceptibles d’être intéressés.
L’immobilier off market est réservé à des biens qui ont tellement d’atouts qu’ils se vendent très facilement. C’est le cas notamment de biens luxueux mais aussi de biens plus abordables dans des communes où le marché est très tendu. Le logement doit répondre à plusieurs critères pour rester off market : avoir une localisation idéale, être neuf ou quasiment, avoir un petit supplément d’âme comme un jacuzzi sur le balcon ou une vue entièrement dégagée sur la Tour Eiffel par exemple.
Accéder au off market
Si les biens immobiliers restent cachés au grand public, comment avoir accès à ce marché confidentiel ? Il est essentiel de connaître des agents immobiliers qui ont un réseau important et qui pourront vous mettre en contact avec les propriétaires de ces logements rares. Il ne faut pas hésiter à aller rencontrer des professionnels dans les agences pour leur faire part de vos critères de recherche et/ou s’entourer de conseillers qui pourront vous aiguiller.
Il faut garder en tête que le off market reste difficile d’accès et qu’il faut créer une relation de confiance avec son agent immobilier pour pouvoir bénéficier de ces offres en exclusivité. Ce qui peut être mal perçu quand on sait que le marché immobilier est déjà instable et que les offres sont largement inférieures à la demande dans de nombreuses agglomérations françaises.
Les avantages de vendre et d’acheter en off market
Pour les vendeurs, il y a plusieurs avantages à proposer un bien en off market :
- Hors marché, un bien immobilier se vend beaucoup plus vite qu’un bien diffusé sur de multiples canaux. En effet, plus il y a d’acquéreurs possibles, plus le délai de vente se rallonge. Or, si le vendeur propose son bien hors marché, les acquéreurs seront triés sur le volet et ils seront plus susceptibles d’acheter rapidement le bien en sachant que celui-ci partira très vite.
- Il y a également un avantage financier à l’opération puisque les acheteurs auront tendance à moins négocier. Le vendeur peut donc espérer vendre son bien au prix de vente de départ.
- Le off market est aussi un moyen de tester son prix de vente pour voir s’il est cohérent avec le marché.
Pour les acquéreurs, le off market a aussi ses avantages :
- Il permet de bénéficier d’un accès en exclusivité à un bien immobilier rare et aux qualités indéniables.
- Il permet aussi d’éviter d’avoir trop de concurrence. On sait que les annonces immobilières attractives attirent énormément de gens. Les offres off market ne sont proposées qu’à une poignée d’acheteurs, ce qui augmente les chances d’acquérir le bien.
Les inconvénients de vendre et d’acheter en off market
En tant que vendeur, faire le choix du off market implique d’être certain de l’attractivité de son bien. Puisque l’appartement ou la maison mis en vente n’aura pas de visibilité, les offres d’achat ne seront pas nombreuses. Le choix de l’agent immobilier qui accompagne le vendeur est donc crucial. Il faut qu’une véritable relation de confiance soit établie et que l’agent ait suffisamment de réseau pour proposer le bien à des gens dont le budget et les attentes correspondent au bien. Le off market est donc un pari qui comporte son lot de risques.
Pour l’acheteur, la rareté du bien le pousse à prendre une décision plus rapidement. Il est obligé d’être réactif s’il ne veut pas voir le logement lui échapper. Il est donc possible qu’il se précipite un peu trop car il n’aura pas eu le temps de la réflexion. De plus, il ne pourra pas négocier le prix d’achat car, comme nous l’avons dit plus haut, les transactions off market se concluent généralement au prix de départ.
Conclusion
L’immobilier off market est avantageux pour les propriétaires souhaitant vendre rapidement leurs biens qui ont des critères rares et recherchés. Ils ont quasiment la garantie de ne pas négocier leur prix de vente. Cependant, peu d’acheteurs peuvent y avoir accès car il faut connaître les bons agents immobiliers et avoir un budget conséquent. Comme le marché est tendu, cela restreint encore plus l’offre et les autres biens immobiliers sont davantage pris d’assaut.
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