Ouvrir une agence immobilière ne s’improvise pas. Suivez notre guide pour savoir par où commencer et éviter certaines erreurs.
On estime qu’il y a 30 000 agences immobilières en France. C’est une activité qui attire tous les ans de nouveaux adeptes mais qui n’est pas recommandée aux débutants. En effet, avant de vouloir créer son agence immobilière, il faut vérifier que ce métier est bien fait pour vous. Posez-vous les bonnes questions : connaissez-vous suffisamment le marché immobilier ? Avez-vous une expérience significative dans ce domaine ? Savez-vous négocier ? Autant d’interrogations qui vous permettront de savoir si vous êtes apte à vous lancer.
Définir son projet
Vous avez décidé que oui, ce métier est bien fait pour vous et vous voulez tenter votre chance. Il faut alors bien définir votre projet pour ne pas partir dans tous les sens. Il y a trois possibilités lorsque l’on décide de créer une agence immobilière : être indépendant, franchisé ou rester 100% en ligne.
- Agence immobilière indépendante
Si vous optez pour l’indépendance, vous bénéficiez d’une réelle liberté sur les décisions à prendre, sur vos services, vos tarifs, etc. Vous êtes le seul maître à bord. En revanche, être seul signifie aussi redoubler d’efforts pour vous faire une clientèle et développer votre réseau.
- Agence immobilière franchisée
En tant que franchisé, vous bénéficiez du réseau de votre franchiseur et de sa notoriété. Les clients sont plus à même de vous faire confiance puisqu’ils connaissent le nom de votre marque. De plus, le franchiseur vous aide à développer votre stratégie commerciale. En contrepartie, la liberté est limitée et les frais sont plus importants.
- Agence immobilière en ligne
Enfin, puisque le marché immobilier se digitalise de plus en plus, vous pouvez créer une agence 100% en ligne Les visites peuvent se faire de manière virtuelle et la gestion quotidienne est simplifiée. Pas besoin d’avoir de local, vous pouvez tout faire depuis chez vous.
Pour tous ces cas de figure, il est essentiel d’effectuer un business plan dans lequel vous analysez le marché, la concurrence et définissez vos projections pour les années à venir.
Trouver le bon statut juridique
La création d’une agence immobilière implique la création d’une société. Vous avez le choix entre plusieurs statuts juridiques :
- L’entreprise individuelle (EI) : ce statut se met rapidement en place et vous donne tous les pouvoirs. Vous êtes également l’unique responsable des dettes s’il y en a.
- La SARL (Société à responsabilité limitée) : ici, il faut compter au minimum 2 associés - sauf si vous vous tournez vers l’EURL. La responsabilité de chaque associé est limitée à l’apport investi au départ. Il n’y a pas de minimum pour le capital social.
- La SAS (Société par actions simplifiée) : ce statut offre une très grande souplesse car ce sont les associés qui déterminent entièrement son fonctionnement. Il faut avoir au minimum 2 associés - si vous êtes associé unique, il y a la SASU.
Il ne faut pas oublier non plus de choisir votre nom commercial et de vérifier auprès de l’INPI si celui-ci n’est pas déjà utilisé par une autre structure.
Effectuer les démarches obligatoires pour créer son agence immobilière
Pour pouvoir ouvrir son agence immobilière, il faut obligatoirement être titulaire d’une carte professionnelle. C’est la Chambre de commerce et d’industrie qui la délivre pour une durée de 3 ans. Pour l’obtenir, il existe plusieurs conditions : avoir un BTS professions immobilières ou un diplôme équivalent à 3 années d’études supérieures dans les domaines juridiques, commerciaux ou économiques. Si vous n’avez pas de diplôme d’enseignement supérieur, il faut avoir le baccalauréat et justifier de 3 ans d’activité dans le secteur immobilier pour prétendre à l’obtention d’une carte professionnelle.
Il faut également souscrire une assurance de responsabilité civile professionnelle ainsi qu’une garantie financière qui vous protège en cas de cessation d’activité par exemple.
S’équiper d’outils digitaux
Une fois votre agence immobilière créée, il faut la gérer au quotidien. Aujourd’hui, il est important de s’équiper d’outils digitaux pour prendre le virage numérique du secteur, gagner du temps pour développer son activité, et offrir le meilleur service client. Les logiciels permettent d’automatiser ses tâches, de faciliter l’édition et la signature de documents comme l’état des lieux et le bail et d’accéder en un clic aux dossiers des locataires. Les logiciels sont autant à destination des petites agences immobilières qui débutent que des grandes agences qui veulent se moderniser.
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